Revolut offre ai propri dipendenti GBP 1.000, circa 1.355 dollari, per ogni cliente business segnalato, mentre la fintech si prepara a proporre servizi bancari alle società del FTSE 250, secondo quanto riportato dal Financial Times. Il riferimento al FTSE 250 descrive i clienti target di Revolut. Non significa che la società privata stia entrando a far parte dell’indice.
L’iniziativa fornisce a Revolut Business una rete di vendita interna, mentre l’azienda si muove oltre le società più piccole che hanno costruito la sua base clienti. La divisione ha generato GBP 708 milioni di ricavi nel 2025, ma vendere a società quotate richiede più di semplici pagamenti e carte spese. I tesorieri aziendali si aspettano anche credito, gestione della liquidità, controlli e una capacità di servizio in grado di resistere al controllo del consiglio di amministrazione e della revisione contabile.
Come funziona lo schema di referral da GBP 1.000
I dipendenti ricevono il pagamento quando segnalano un cliente business, secondo quanto riportato. Revolut non ha reso pubblico se il premio richieda l’apertura di un conto, la generazione di ricavi o il mantenimento dell’account attivo per un periodo minimo. Non ha nemmeno specificato se lo stesso importo si applichi sia a una piccola azienda che a una società quotata.
Il pagamento va inteso più come un incentivo alla distribuzione che come una promozione pubblica per i clienti. Trasforma le reti professionali dei dipendenti in canali di prospezione, in un momento in cui Revolut sta assumendo personale da banche consolidate per acquisire esperienza nel corporate banking. Questo approccio può generare contatti, sebbene ottenere un mandato da una società del FTSE 250 richieda comunque procedure di procurement, compliance e approvazione da parte della tesoreria.
Revolut Business punta a un milione di clienti
Revolut Business conta ora circa 800.000 clienti e punta a raggiungere un milione a livello globale entro il 2027. I suoi ricavi 2025 sono aumentati del 53%, raggiungendo GBP 708 milioni rispetto ai GBP 463 milioni precedenti, pari a circa il 16% dei ricavi del gruppo. Il volume delle transazioni business ha raggiunto GBP 277 miliardi, in crescita del 56%.
Il bilancio annuale di fine anno contava 767.000 clienti business, in aumento del 33%, mentre il dato più recente arrotonda la base installata a 800.000. La crescita più ampia di Revolut fornisce il substrato distributivo di questa spinta: FinanceFeeds aveva già riportato che l’azienda ha aggiunto quasi 15 milioni di clienti nel 2024. Il fondatore e amministratore delegato Nik Storonsky ha collegato il lancio della banca nel Regno Unito all’obiettivo dichiarato di raggiungere 100 milioni di clienti.
La licenza nel Regno Unito è completa, ma il credito corporate è una novità
Revolut non si trova più nella fase di mobilitazione o test della licenza bancaria nel Regno Unito. La Prudential Regulation Authority ha concesso l’autorizzazione ristretta nel luglio 2024 e ha rimosso tali restrizioni nel marzo 2026, consentendo a Revolut Bank UK di accettare depositi protetti ed erogare prestiti. Descrivere la licenza come ancora in fase di test sarebbe ormai inesatto.
Il lancio commerciale rimane in una fase iniziale. James Gibson, responsabile di Revolut Business, ha dichiarato: “Non si può semplicemente premere un interruttore… bisogna avere modelli di underwriting del credito.” Revolut non ha fornito una tempistica per il credito corporate né ha indicato un potenziale cliente del FTSE 250. Il suo approccio graduale è rilevante perché le linee di capitale circolante possono determinare se un tesoriere consolida pagamenti, depositi e finanziamenti con un unico fornitore.
La licenza aumenta inoltre la posta in gioco riguardo ai controlli. FinanceFeeds ha seguito sia l’espansione di Revolut nei pagamenti account-to-account per gli esercenti sia i reclami per frode legati alla sua scala operativa nel Regno Unito. I grandi mandati corporate metteranno alla prova la resilienza, i sistemi antifrode e il supporto, insieme alla velocità dei prodotti.
Una quotazione duale resta in fase di valutazione
Revolut sta valutando una quotazione duale a Londra e New York, ma non ha annunciato una tempistica per l’IPO. Un piano di quotazione duale riportato dai media citava una valutazione di 75 miliardi di dollari. Questa cifra non è un prezzo IPO confermato; corrisponde inoltre alla valutazione stabilita tramite una vendita secondaria di azioni nel 2025.
Storonsky aveva dato priorità al completamento del lancio della banca nel Regno Unito prima di dedicarsi pienamente a una quotazione. L’autorizzazione completa elimina un’incertezza regolatoria, mentre il prossimo banco di prova sarà stabilire se Revolut potrà trasformare la propria licenza e la propria portata di clienti in depositi e relazioni di credito che gli investitori dei mercati pubblici possano valutare rispetto alle banche consolidate.
Cosa potrebbero perdere le banche tradizionali
Se la strategia funziona, Barclays, HSBC, Lloyds e NatWest si troveranno sotto pressione oltre alle sole commissioni sui conti. Una relazione di corporate banking può includere flussi di pagamento, cambio valute, depositi, carte e credito, generando diverse linee di ricavo da un unico cliente. Revolut possiede già la tecnologia di pagamento e la proposta cross-border; i pezzi mancanti sono il credito e la copertura relazionale.
Questa stessa espansione si inserisce nella più ampia corsa a combinare più prodotti finanziari su un’unica piattaforma. Il bonus di GBP 1.000 per referral potrebbe essere la tattica più visibile, ma la misura più difficile da valutare è la conversione dei mandati. Le acquisizioni di clienti, i depositi corporate, i saldi di credito e i ricavi per cliente business mostreranno se Revolut potrà davvero muoversi verso l’alto del mercato o si limiterà a generare un elenco più lungo di potenziali clienti.
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