Dall’edilizia all’industria, per crescere a doppia cifra. Unoenergy Green Solution, specializzata nella progettazione e installazione di impianti fotovoltaici e sistemi di efficientamento energetico, dopo la stagione del Superbonus negli ultimi anni ha decisamente virato sul segmento industriale. «Abbiamo ridisegnato i processi, acquisito nuove competenze, ci siamo dati l’obiettivo di aumentare i ricavi del 50% all’anno. Abbiamo chiuso il 2025 a 5,7 milioni di euro, e nel 2026 prevediamo di raddoppiare». Andrea Chinellato, amministratore delegato dell’azienda del Gruppo Unoenergy, in questa intervista a Industria Italiana racconta una svolta verso l’industria che sta andando bene principalmente grazie alla capacità di integrare realizzazione degli impianti e gestione dei consumi, e alle sinergie con il Gruppo, che vende elettricità e gas. «Installiamo un impianto fotovoltaico, e siamo per esempio in grado anche di gestire l’eccesso di energia che si verifica in certe ore del giorno perché riusciamo a comprarla come gruppo».
D: Unoenergy Green Solution lavora sia per il settore consumer sia per le imprese. Con precisione quali attività svolgete per le imprese, e che quota di fatturato rappresentano?
R: Forniamo soluzioni per la transizione energetica, dagli impianti per produrre energia ai servizi per l’ottimizzazione dei consumi. Realizziamo l’analisi del fabbisogno, l’ingegneria e la scelta delle tecnologie, fino alla fornitura di impianti chiavi in mano, dall’acquisto dei materiali all’installazione. Infine, servizi di operation and maintenance. Fra le tecnologie che mettiamo a disposizione ci sono fotovoltaico, sistemi di accumulo, pompe di calore, mobilità elettrica. Integriamo tutto ai sistemi digitali del cliente, con sistemi di monitoraggio dedicati. Le attività per le imprese rappresentano i tre quarti del nostro fatturato.
D: Come è andato il 2025, e quali sono le stime per il 2026?
R: Non possiamo ancora fornire numeri precisi sul 2026. Posso però dire che negli ultimi anni abbiamo cambiato il nostro focus, dal residenziale ci siamo spostati sul segmento industriale, abbiamo ridisegnato i processi, acquisito nuove competenze, iniziato un’attività commerciale specifica. E ci siamo dati l’obiettivo di aumentare i ricavi del 50% all’anno. Dopo aver chiuso il 2025 a 5,7 milioni di euro di ricavi, per il 2026 prevediamo di raddoppiare il fatturato.
D: Il settore delle rinnovabili è in forte crescita. Questo da una parte è un fatto positivo per gli operatori, ma diventa anche cruciale differenziarsi dai competitor. Cosa vi caratterizza?
R: Ci differenziamo perché siamo un gruppo e offriamo servizi integrati. Installiamo un impianto fotovoltaico, e siamo per esempio in grado anche di gestire l’eccesso di energia che si verifica in certe ore del giorno perché riusciamo a comprarla come gruppo. Questo è un elemento distintivo rispetto a una normale azienda di ingegneria. In secondo luogo, abbiamo competenze sulla mobilità elettrica. Con Driwe, un’altra società del Gruppo, gestiamo colonnine di ricarica proprietarie, e forniamo servizi come le carte per la ricarica per i dipendenti, o legati all’utilizzo misto pubblico-privato. Infine, contiamo su una presenza capillare sul territorio, con oltre 300 Unoenergy point, concentrati maggiormente su Nord e Centro Italia, destinati ad aumentare con il nuovo piano industriale. All’industria ci rivolgiamo invece con una forte personalizzazione di offerta e servizio.
D: Avete avvertito l’impatto positivo del nuovo incentivo 5.0, l’iperammortamento?
R: Abbiamo avuto un riscontro soprattutto da parte di aziende che avevano già ipotizzato o programmato interventi e grazie all’iperammortamento hanno accelerato la decisione. La maggiorazione del 180% fino a 2,5 milioni di investimento è un’agevolazione interessante.
D: Quali sono le tipologie contrattuali che applicate ai clienti? Fate per esempio Ppa (power purchase agreement), o Epc (Energy Performance Contract)?
R: Abbiamo un’esperienza solida nelle forme di partenariato pubblico privato e stiamo realizzando impianti fotovoltaici, anche nell’industria, con la formula del noleggio operativo. Al momento, stiamo negoziando un impianto su copertura di grande dimensione in Ppa con un importate gruppo industriale. Forniamo anche impianti chiavi in mano, e con gli attuali prezzi dell’energia, questo strumento nell’industria funziona bene, perché consente di rientrare dall’investimento in pochi anni, e si può comprare con l’iperammortamento.
D: Investite anche nelle Cer, le Comunità energetiche rinnovabili?
R: Come grande impresa abbiamo dei vincoli, nel senso che non possiamo fare l’investimento diretto. Forniamo però consulenze su questioni regolatorie e sviluppo di impianti fotovoltaici, sia per sostenere i membri delle Cer ad ampliare le strutture esistenti sia per progettarne di nuovi.
D: Facciamo qualche esempio concreto di progetti che avete effettuato per imprese industriali?
R: Lavoriamo con diversi tipi di industrie. A seconda del settore a cui appartengono, le imprese hanno esigenze diverse. Nel settore della plastica, riscontriamo un interesse crescente per soluzioni di storage, ovvero l’integrazione di sistemi di accumulo sugli impianti fotovoltaici. Nell’automotive, dove il livello tecnologico è spesso elevato, affianchiamo alla realizzazione dell’impianto servizi di operation and maintenance. Infine, alle piccole e medie imprese forniamo per lo più servizi chiavi in mano e progettiamo percorsi di risparmio energetico pluriennali. Così aiutiamo le organizzazioni a gestire i consumi anche nelle ore in cui l’impianto non produce, monitorando e ottimizzando i flussi grazie al digitale.
D: Fra agevolazioni attualmente attive e misure passate, quali gli incentivi alla transizione energetica risultati più efficaci?
R: Sul residenziale, senza dubbio il Superbonus. Per l’industria, Transizione 5.0 ha dato un impulso importante all’innovazione, anche se la progressiva riduzione dei fondi non ha contribuito all’impulso sperato per gli investimenti. Citerei poi l’Energy Release per le aziende energivore, e il conto termico 3.0, oltre a benefici più settoriali, come l’agrisolare. Gli elementi chiave per il successo di un beneficio fiscale sono un orizzonte temporale che consenta la pianificazione, chiarezza normativa e semplicità di applicazione.
D: Normative, evoluzione delle tecnologie e nuovi modelli di business come stanno cambiando il ruolo delle società di transizione energetica?
R: Energia e digitalizzazione ormai vanno di pari passo, quindi non è più possibile gestire l’energia senza un adeguato livello di competenza digitale. L’energia è una commodity volatile, e la capacità di effettuare previsioni accurate e monitorare i flussi può fare la differenza sul mercato.
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